“放假后，孩子不是看手機，就是看電視，很晚了都不睡覺，白天又一直不起床，看了心好煩！”近期不少父母因為孩子的假期表現(xiàn)而頭疼不已。

　　“暑假期間，父母讓孩子做些什么，怎樣陪伴孩子，會有助于孩子的成長呢？”近日，網(wǎng)友路過人間在一個公益群分享了自己的育兒經(jīng)驗，學(xué)競、熹微及群友進行了回應(yīng)、交流，對上述問題作了深入的探討。

　　下面是路過人間分享的文章。

　　因為從孩子還不會走路開始，幾乎每天，我都帶孩子戶外活動最少一小時；孩子上學(xué)了，幾乎都是我接；每個假期，我都帶孩子登山——兩天一次，每次少則2小時，大部分3-4小時，有時會長達8小時，所以我自認為對孩子是很了解的。然而不久前孩子做的一個決定改變了我的這一認知。

我其實并不像

我想象的那樣了解孩子

　　一個月前，快放暑假的時候，我去接孩子，孩子看到我就說：“爸爸，你趕快去搶一個名額，我要去香港玩。”

　　詳細了解，才知道是教育局組織的一次香港游，四天三晚，香港的幾個大景點，迪士尼、海洋公園、星光大道，都包含其中，自愿報名，自費。出于安全考慮，住宿飲食接送管理的成本比較高，收費不低，名額有限。

　　回到家，告訴了夫人。她一直想親自帶孩子去迪士尼，希望孩子將來回首往事，是回憶起和媽媽在一起去迪士尼玩的。我則認為，孩子興頭這么高，如果不讓他去，好像沒有什么理由。我心里認定，這次，孩子是非去不可的了。我也鼓勵他去，因為這將是他第一次離開父母獨立過幾天，價值很大。

　　結(jié)果，夫人一句話，就讓孩子改變了主意：“如果你去香港游，可能就會錯過學(xué)校的集市。”

　　孩子的學(xué)校，每到期末，就組織學(xué)生把自己不再需要的書籍玩具帶到學(xué)校，擺攤交易。交易的“幣”，是學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)獲得的獎勵“幣”。這種擺攤集市，對于喜歡商業(yè)的孩子，是非常有吸引力的。他們往往用自己的一本書，換了5個幣，然后，又用5個幣，去換另一本書，再把這本書換6個幣，又用5個幣買回自己剛剛賣出去的那本書。一通下來，賺了一個幣。

　　雖然我知道孩子也喜愛這個活動，但是，這個活動總共才2小時，而香港游，是四天三晚。我想當然認為，孩子會毫不猶豫地選擇香港游。

　　結(jié)果，孩子不但猶豫了，而且最后，還選擇了不去香港游。他對集市的喜歡，居然到了這個程度，超過了我的預(yù)料。我也開始反思：我其實并不像自己以為的那樣了解孩子。

　　想到自己幾年來，每天都和孩子在一起，但還是在這種重大問題上出現(xiàn)誤判，我就對“了解孩子”，有了更多的感受：不容易。

　　想想那些因為工作或者其他原因，和孩子相處的時間沒有我百分之一的父親，他們要了解孩子，也許更加困難。更麻煩的是，許多父親都認為自己非常了解孩子，并且，基于自以為是的了解作出了自認為讓孩子成長的判斷和決策，卻讓孩子平添了許多煩惱甚至痛苦。

　　了解了孩子這個愛好，我開始修改我對孩子的暑假設(shè)計。

　　準備·細節(jié) ·系統(tǒng)

　　我原計劃是每兩天登山一次，兩次600米，一次900米，如此循環(huán)�，F(xiàn)在，我想把“擺攤”加進登山活動中。

　　事情要成功，準備是前提。

　　孩子正兒八經(jīng)登山，已經(jīng)堅持了一年。如果算上鍛煉，那就是從會走路就開始。

　　經(jīng)過比較好的鍛煉設(shè)計和執(zhí)行，孩子在去年10月國慶節(jié)那天，也就是7歲半的時候，登900米高（2.5公里長）的山，居然可以在2/3的路程，就超過280個人。

　　登山看起來就是一步一步往上走 ，但要達到鍛煉身體，強壯內(nèi)臟、磨練意志、開闊視野、陶冶情操的效果，對身體有全方位的要求，需要長期練習(xí)才能正確掌握，否則很容易受傷。而基本的登山方法，孩子也已經(jīng)有些了解了。

　　于是，我對孩子說：“你想不想在山上擺攤賣東西？”

　　孩子一聽，兩眼發(fā)光，立刻答應(yīng)，興奮得當天晚上很晚都睡不著。

　　夫人自己是5歲就開始在菜市場賣菜的潮汕人，自然非常接受，還傳授了不少“秘籍”，一套一套的。

　　選貨

　　山高900米，對登山的人的挑戰(zhàn)不大不小。如果帶水，一般到山腰就喝完了。如果帶兩瓶，背著又太重了。并且，有些山路，還得小心翼翼，手腳并用。于是，一路上，差不多有10家賣水的攤點。一瓶農(nóng)夫山泉，在商店是1元，在山腳就是3元，到山腰就是5元，山頂就達到9元。紅牛，12元。東鵬補水啦，13元。還有綠豆沙、菠蘿、冰棍、可樂、零食……

　　孩子開始和我商量，賣什么呢？我說：“你自己定�！彼麖氖畮追N備選中，確定了怡寶、百事可樂、雪碧、東鵬補水啦、寶礦力，紅牛。

　　為了選到合適的品種，他反復(fù)對比其他攤點的選貨。雖然這種市場調(diào)查非常初級，但是，先調(diào)查，是所有創(chuàng)業(yè)的第一步。許多創(chuàng)業(yè)者，錯誤地以為只要自己的東西好，就可以進入商界，大部分會在這個環(huán)節(jié)，就被市場教訓(xùn)得很慘重。

　　購貨

　　首先他拿著夫人的手機，在各種平臺上查看價格，對比價格，下單。然后，又每天到實體店看看，有沒有特價貨、打折貨。

　　低買高賣，是最基本的邏輯。孩子還沒有深刻地理解價值和價格關(guān)系，本能地就找價格低的。開始是沒有問題的，但是要做大，不懂價值，只懂價格，會不得要領(lǐng)。

　　帶貨

　　這是我的事情。我得背上山。勞累程度和擺攤地點有關(guān)。位置高，就累。位置低，就輕松一些。他詢問我的要求，我說，每次在30瓶水之內(nèi)。高度他定。

　　物流在商業(yè)中是重點。這也是孩子在假期活動中最薄弱的一環(huán)：我不讓他背，他還在長身體階段。但因為他體會不到辛苦，就無法理解物流的時間成本和金錢成本。

　　定位置

　　為了高利潤，自然是越高越好。但是，考慮到每兩天一次，而且是夏天，有些路段又陡峭，孩子才8歲，最終我們選擇了在海拔850米左右的地方。那里有一個小平臺，人們一般到了這里，都休息一下。并且，這時，最困難的路已經(jīng)過去了，登山的人們會有一種初步勝利的喜悅，精神放松，加上水也喝完了，對錢包就沒有看得那么緊。

　　李嘉誠的名言：地段地段，還是地段。無論是開店鋪，還是開公司，選址是影響生意的重要因素。選址的原則，一分鐘可以說完，半小時就可以理解，精通需要10年。

　　定價格

　　我提了要求：擺攤的時間只給30分鐘，這就是說，價格要有足夠的吸引力，讓可買可不買的，想買；讓準備去其他攤點購買的，干脆就在這里買。孩子反復(fù)思考，詢問了我和夫人的意見，最終決定，每一種，都比別的攤點便宜3-5元。比如，怡寶，其他人賣9元，他準備賣3元。“這個是特價！” 他說。結(jié)果，第一次，就被一個人一次把全部怡寶買走了。我說他定價錯誤，他嘴上不服氣，但第二次就上調(diào)到了5元，然后打折賣4.5元。結(jié)果還是最快賣完。但是他堅決不漲價了。

　　如果一個人根據(jù)成本定價，他很難有高利潤。如果根據(jù)需求定價，這個思維，就會讓他比較容易獲得高利潤。高山賣水，定價最好的方法，就是按需求定價。

　　做二維碼

　　他用我的二維碼，做了兩個，一個擺在地上，一個掛在胸前。

　　有一個二維碼，已經(jīng)夠了。兩個，更加方便，方便顧客，有助于促銷.

　　做價目表

　　我讓他看其他商家是怎么做價目表的，字體、顏色、大小、重點、版面設(shè)計……他倒是挺有耐心的,一次次修改。

　　最后：完成學(xué)習(xí)任務(wù)

　　這一切的前提，是完成學(xué)習(xí)任務(wù)。他的學(xué)習(xí)任務(wù)并不輕松。雖然到9月他才上小學(xué)三年級，可是我根據(jù)他的學(xué)習(xí)實際情況，語文安排他每天把一篇高中文言文讀準（就這一項，有一篇文章，他花了差不多2個小時，一般的文章都需要90分鐘）。每天用“百詞斬”軟件，學(xué)習(xí)大學(xué)四級單詞100個（后來慢慢加到了130個），這個是最耗時間的，一般需要4-5小時。數(shù)學(xué)，夫人給孩子找了一套奧數(shù)思維教材。這還不算學(xué)校本身的各科暑假作業(yè)，連體育都有作業(yè)。

　　每天早晨6點5分叫他起床， 6點15他開始學(xué)習(xí)。他就一項一項，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)，一科一科地做。我給他設(shè)計了流程，給他要求了各種各樣的細節(jié)標準，比如，英語的朗讀，就有語音語調(diào)語速語氣的四個細項。

　　登山的人，上午10點到11點是高峰。下午，基本是下山。太早，人也不多。所以，孩子就得在上午9點30分以前，盡量地完成多一些作業(yè)。

　　而登山回來，第一件事，并不是立刻洗澡，而是學(xué)習(xí)10分鐘。然后，洗澡。然后，再學(xué)習(xí)，完成余下的作業(yè)。這樣，晚餐結(jié)束，他才有時間去街上逛商鋪補貨。

　　晚上10點，必須睡覺。

　　所謂學(xué)習(xí)，就是學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)觀念，學(xué)習(xí)能力。讓自己為了能夠獲得到山上擺攤賣水的機會，孩子這個暑假的學(xué)習(xí)，幾乎沒有讓我和夫人花什么心思。他問清楚要求、標準、完成的時限，然后就自己去行動。去年暑假就不是這樣，他總拖延。

　　流動和固定

　　從登山開始，我就鼓勵孩子逢人就問：“要不要水？”

　　自然，在前面的幾百米，幾乎不會有人購買。

　　但是，銷售人員的一個素質(zhì)就是要無差別地對待顧客，不要自己假設(shè)對方是不是顧客，除非是銷售奢侈品。對于日常用品，問就是對的。

　　這種心理素質(zhì)，是練出來的。許多讀書優(yōu)秀的學(xué)子，不怕學(xué)習(xí)的困難，但是臉皮薄，害怕被拒絕。

　　相反，有些賣保險的賣直銷的，也太過于“無差別”了。

　　最好的訓(xùn)練方法，就是見人就問。人們不反感被問，反感的是被推銷。

　　孩子登山速度快，問了一個，不要，他立刻就想問下一個。這樣，他就一個一個地超過。

　　到了山腰，開始有人坐著休息了。并且，有些人，手上沒有水。背上沒有包。

　　我告訴孩子，這些是重點對象。果然，這些人一聽說有水賣，臉上的表情是特別地開心。再一聽價格，更加開心。往往還沒有到預(yù)計的攤點，他就已經(jīng)賣出幾瓶了。

　　一路上，許多帶著小孩登山的，會很好奇：這個小孩不但不哭不鬧，居然還賣水。特別是帶孩子登山的母親，會拿我的孩子當教材，現(xiàn)場教育自己的孩子。

　　后來，兒子干脆自己手上各拿一瓶水，這樣，問到有人要，就不用我把背包卸下、打開，直接讓顧客看貨下單。

　　到了850米的地方，我把包一放，讓他自己擺貨。他看到顧客一個一個從身邊經(jīng)過，自己的貨還沒有擺出來，挺著急的，對我說：“你幫幫我嘛�！蔽艺f：“我負責背上來，你負責擺和賣。”當然，我還是會幫忙的。

　　擺貨是有講究的。他開始沒有注意到不同的擺法會有不同的銷售效果，慢慢就感覺到一點了。

　　接著就是吆喝。

　　他站在平臺上，對兩條路上登上山的人，逐個詢問。

　　幾乎全部的成年人，都對一個小孩在這么高的地方賣水很好奇。

　　他又告訴別人，山頂?shù)膬r格是多少，其他攤點的價格是多少，自己的價格是多少。又耐心回答別人關(guān)于登山的各種詢問，哪條路到哪里，多長，難度如何……于是，每10個人，會有3-4個人買水。

　　有時，還需要討價還價，搞促銷。畢竟，只有30分鐘。

　　一趟下來，利潤過百。

　　下山的時候，有大約一半的路程，我是背他下來的。因為擔心他的膝蓋受不了那么陡峭的山路的沖擊。

　　他在我的背上，還和我復(fù)盤。

　　回到家，我又根據(jù)當天的情況，對他的身體進行各種各樣的修復(fù)。天氣熱，太陽猛，他的臉曬得紅而痛；下大雨，要去寒;回來休息的一個小時，房間需要全黑。為此，他房間的窗戶，我用了三層遮陽布。

　　不登山的那一天，他的學(xué)習(xí)時間，一般超過10小時。這對身體的修復(fù)有好處，對學(xué)習(xí)也有好處。他自己倒不覺得一整天都在學(xué)習(xí)。因為他會在下午打半小時的羽毛球，晚上還要逛街補貨。

　　每次賺錢了，他在購物時，會給我和夫人買禮物。夫人挺感動的。

　　他賺到的錢，是準備進行投資的。他已經(jīng)在我的生意中做了投資，我特意每月還給他一點點分紅。也就是說，他既有財產(chǎn)性收入，又有勞動收入。

　　經(jīng)過幾十年的改革開放，中國社會的文化，已經(jīng)開始真正地接受了商業(yè)要素。普通人，除了以往的從政、從學(xué)、從工，現(xiàn)在，從商，也是一條正經(jīng)道路了。雖然商業(yè)環(huán)境的成熟還有待時日，但是，商業(yè)氛圍已經(jīng)成熟。如果不是妄想做成什么巨賈，本本分分地做些小生意，自食其力，養(yǎng)家糊口，并不是那么的困難。

　　讓孩子擺攤，有許多有價值的點，是無法言說的。只有經(jīng)歷了，體會了，才能感知。

　　興趣是最好的老師，愛好是最好的動力，尊重是最好的愛，自由是最好的人生。愛孩子，就尊重他的愛好。通過愛好，去訓(xùn)練他的能力，為人生的自由，去準備，去努力，去付出，去實現(xiàn)。

　　我說這件事，是想說這樣一個觀點：人生的路，是走出來的，不是玩出來的。我的一些朋友，整個暑假，讓孩子玩全球，說是開眼界。也許有一定的作用吧，但是，我還是認為，讓孩子付出汗水，去思考真實的問題，有助于他體會世界的運轉(zhuǎn)規(guī)則。

　　學(xué)競與熹微看了路過人間的分享后，進行了回應(yīng)。

　　學(xué)競：很感謝您的分享!每一次看您的育兒分享，都能感受到您對兒子深沉的愛及您強大的愛的能力。很贊成您的“讓孩子付出汗水，去思考真實的問題，有助于他體會世界的運轉(zhuǎn)規(guī)則”這一觀點。您的兒子在擺攤的整個過程中，思考力、判斷力、規(guī)劃能力、與人交往的能力、計算能力、反思能力、解決問題的能力、對社會運轉(zhuǎn)的理解力等各種能力都會不斷得到提升，行動力和意志力也會得到很大的發(fā)展。這是學(xué)校無法做到的。更為難得的是，這是他發(fā)自內(nèi)心愿意做、喜歡做的事情，他在這個過程中樂此不疲。這樣的事情難以復(fù)制，因為條件太難得：能具備像您這樣的時間、精力、體力、能力、素質(zhì)的父親少之又少。

　　不過您的做法和觀念是很值得廣大家長借鑒的：尊重孩子的選擇和愛好，給孩子提供全方位的支持，讓孩子做自己喜歡的事情，在這個過程中協(xié)助他發(fā)展起各方面的能力。相信您的分享對群里的父母會很有啟發(fā)。

　　熹微：關(guān)于您分享的如何栽培孩子，讓孩子在汗水、模擬買賣中體會真正的人生，讓我想到一句話：父母給予孩子的一定是自己擁有的以及感到最好的人生體驗。您的奮斗史以及夫人身為潮汕人的生命體驗就是孩子生命最初的土壤，孩子扎根在這樣的土壤里茁壯成長。

　　但就像您自己也說到，“我的一些朋友，整個暑假，讓孩子玩全球，說是開眼界。也許有一定的作用吧�！笔堑模�那樣的人生自然也會有不一樣的生命禮物。

　　我就帶過幾個孩子正好在初一階段、青春期獨立思想發(fā)展的時候參觀博物館，經(jīng)過那個暑假看館，其中一個孩子回來反饋說這次經(jīng)歷猛然打開了他的世界（原話不是這樣哈），從此讓他對世界充滿了好奇和求知欲，落在現(xiàn)實的學(xué)習(xí)層面，他自發(fā)的內(nèi)驅(qū)力就出來了，而不是高�。�5、6年級）時候的懵懵懂懂。

　　感恩我們每走過的一步都算數(shù)，都會給我們帶來新的領(lǐng)悟。只是，每一個人的因緣際會不一樣，走的路就不一樣了。但最重要的是開始有所行動。

　　祝福您和孩子又有一個收獲滿滿的假期！

　　假期讓孩子實踐及旅游有著什么不同的意義，下一期我們將會深入探討，敬請關(guān)注。

　　惠州日報社幸福家庭教育工作室供稿供圖