原標(biāo)題

惠州湯姆樂(lè)器在尤克里里細(xì)分市場(chǎng)走出特色發(fā)展之路

“吉他+藝術(shù)”創(chuàng)新模式奏出強(qiáng)音

　　●惠州日?qǐng)?bào)記者黃尉宏 通訊員謝燕玲

　　走進(jìn)惠州市湯姆樂(lè)器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湯姆樂(lè)器”）展廳，一把把制作精致的尤克里里吸引了參觀者的眼球。這里有敦煌博物館系列聯(lián)名款吉他、荷蘭梵高博物館聯(lián)名吉他，還有皮卡丘、熊本熊等動(dòng)漫IP聯(lián)名款吉他。面對(duì)消費(fèi)需求的分化和技術(shù)迭代，湯姆樂(lè)器深耕尤克里里細(xì)分市場(chǎng)，以“吉他+藝術(shù)”的創(chuàng)新模式，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，以技術(shù)創(chuàng)新和文化賦能搶占市場(chǎng)，走出了一條特色鮮明的高質(zhì)量發(fā)展之路。

惠州市湯姆樂(lè)器有限公司生產(chǎn)車間�；葜萑�?qǐng)?bào)記者鐘暢新 攝

　　電商拓路

　　銷售渠道覆蓋國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)

　　近年來(lái)，隨著音樂(lè)教育的普及、短視頻平臺(tái)的內(nèi)容傳播以及年輕群體對(duì)便攜樂(lè)器的青睞，尤克里里這一源自夏威夷的四弦小吉他，正在中國(guó)掀起一股熱潮。從兒童音樂(lè)啟蒙到成人休閑娛樂(lè)，尤克里里憑借其輕巧易學(xué)、價(jià)格親民的特點(diǎn)，逐漸打破傳統(tǒng)樂(lè)器的市場(chǎng)壁壘，成為音樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域的“新寵”。

　　在湯姆樂(lè)器的生產(chǎn)車間，工人忙著給琴桶拋光、打磨、粘合、噴漆打印、組裝、調(diào)音……一切工序在有條不紊地進(jìn)行，一把把精美的尤克里里從這里誕生，銷往全球各地。

　　2010年，湯姆樂(lè)器創(chuàng)始人謝寶艦辭去了一家知名陶瓷企業(yè)的技術(shù)員職務(wù)，決定到廣東闖蕩。因惠陽(yáng)有不少江西老鄉(xiāng)，他來(lái)到惠陽(yáng)尋找機(jī)會(huì)，了解到秋長(zhǎng)街道有很多吉他制造企業(yè)，當(dāng)時(shí)尤克里里在國(guó)外很火爆，于是他開(kāi)起了網(wǎng)店從事吉他貿(mào)易。

　　“找工廠拿貨，自己不生產(chǎn)，這種合作模式往往無(wú)法拿到完全符合客戶需求的產(chǎn)品。”2012年，謝寶艦創(chuàng)辦了湯姆樂(lè)器，2013年工廠正式投產(chǎn)，并明確了產(chǎn)品定位——做中高檔產(chǎn)品。這一年，湯姆樂(lè)器瞄準(zhǔn)了尤克里里國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，將國(guó)外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為惠陽(yáng)為數(shù)不多主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的吉他企業(yè)。

　　如今，湯姆樂(lè)器的銷售渠道已覆蓋全國(guó)琴行經(jīng)銷商以及各大主流電商平臺(tái)。在天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，成功吸引了大量消費(fèi)者。作為惠陽(yáng)最早依靠電商平臺(tái)銷售吉他的企業(yè)，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，湯姆樂(lè)器曾多次獲得天貓雙十一購(gòu)物節(jié)尤克里里類目單店及品牌銷售額雙料冠軍。

　　隨著電商直播這一新興銷售模式的興起，湯姆樂(lè)器于2022年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音直播，并取得了預(yù)期成效。為貼近年輕消費(fèi)群體，公司不斷創(chuàng)新，調(diào)整LOGO設(shè)計(jì)以契合年輕人審美。

　　經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，惠陽(yáng)吉他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其在秋長(zhǎng)街道，制作吉他的撥片、調(diào)音器、變調(diào)夾、拇指撥片、電子調(diào)音器等，半天就可以找齊所有配件用來(lái)制作一把吉他。

　　四五年前，湯姆樂(lè)器從秋長(zhǎng)街道搬遷至淡水街道洋納村，今年初搬回了秋長(zhǎng)，未來(lái)將長(zhǎng)期扎根秋長(zhǎng)發(fā)展�！罢麄�(gè)秋長(zhǎng)的原物料采購(gòu)和產(chǎn)業(yè)配套都非常完善，這對(duì)我們樂(lè)器行業(yè)來(lái)說(shuō)，是極大的優(yōu)勢(shì)，也讓我們?cè)谡泄し矫媸�分順利。”謝寶艦說(shuō)。

　　工藝創(chuàng)新

　　新材料樂(lè)器制造效率至少提升40%

　　文化深度是聯(lián)名產(chǎn)品的核心吸引力，它不僅是視覺(jué)層面的融合，更是文化與精神層面的共鳴。在多個(gè)IP合作項(xiàng)目中，它們以不同形式出現(xiàn)在湯姆樂(lè)器的產(chǎn)品中，展現(xiàn)了藝術(shù)聯(lián)名的多元化可能，也為品牌注入了獨(dú)特的文化價(jià)值，往往一上市就成為行業(yè)的爆款。

　　湯姆樂(lè)器的破圈之路，始于“吉他+藝術(shù)”的創(chuàng)新聯(lián)名生產(chǎn)模式。2016年開(kāi)始，從與明星合作，到推出博物館系列、動(dòng)漫系列，這為尤克里里的銷售帶來(lái)了巨大幫助。

　　公司展廳里有敦煌博物館系列聯(lián)名款吉他、荷蘭梵高博物館聯(lián)名吉他，還有皮卡丘、熊本熊等動(dòng)漫IP聯(lián)名款吉他，藝術(shù)元素巧妙融入樂(lè)器。這種跨界合作不僅賦予樂(lè)器獨(dú)特的文化內(nèi)涵，也吸引了眾多不同領(lǐng)域的消費(fèi)者，成功實(shí)現(xiàn)行業(yè)破圈。

　　“我們?cè)?016年就開(kāi)始嘗試跨界合作，從與明星合作，到推出博物館系列、動(dòng)漫系列產(chǎn)品，就是希望在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上注入文化元素，這對(duì)產(chǎn)品銷售有很大幫助�！敝x寶艦說(shuō)，其中明星代言、博物館系列的銷售最為喜人。

　　跨界聯(lián)名的生產(chǎn)模式讓湯姆樂(lè)器破圈發(fā)展，但謝寶艦始終認(rèn)為，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)才能讓企業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。除了在傳統(tǒng)樂(lè)器上持續(xù)深耕，湯姆樂(lè)器還積極向智能化、電子化方向邁進(jìn)，并加大對(duì)特色樂(lè)器和新材料產(chǎn)品的研發(fā)投入。目前，公司在碳纖維等新材料樂(lè)器的研發(fā)上取得了顯著成果。

　　“新材料樂(lè)器不僅外觀比傳統(tǒng)樂(lè)器更漂亮，制作效率也大幅提升，至少比傳統(tǒng)效率提高40%。以前用傳統(tǒng)材料制作樂(lè)器，最快也得15天左右，現(xiàn)在新材料樂(lè)器7到10天就能完成�！敝x寶艦對(duì)新材料樂(lè)器的優(yōu)勢(shì)了然于胸。

　　湯姆樂(lè)器正積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，將目光投向歐洲和東南亞等地。“去年開(kāi)始在亞馬遜開(kāi)店，主要做歐洲和東南亞的市場(chǎng)，目前銷售額所占的比例不高，接下來(lái)會(huì)發(fā)力做好產(chǎn)品出口�！敝x寶艦說(shuō)。

　　從“吉他+藝術(shù)”的破圈嘗試，到產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展的全面發(fā)力，湯姆樂(lè)器用實(shí)際行動(dòng)詮釋了創(chuàng)新發(fā)展的力量。談及公司未來(lái)的發(fā)展，謝寶艦表示，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，湯姆樂(lè)器會(huì)繼續(xù)做好傳統(tǒng)產(chǎn)品，加大在智能化、特色樂(lè)器等領(lǐng)域的研發(fā)力度，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓湯姆樂(lè)器的品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。