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仲愷惠環(huán)平南村成立強村公司激活鄉(xiāng)村振興新動能

“惠環(huán)手信”30天銷售26萬元

　　“為大家推薦平南村強村公司的‘長福月餅’，助農(nóng)產(chǎn)品！品質(zhì)上乘，團購更享折上折，找我咨詢詳情。”今年中秋前夕，仲愷高新區(qū)惠環(huán)街道平南村“兩委”干部藍雪蓮每天都在微信朋友圈向大家“安利”長福月餅，吸引不少村民咨詢。

　　誰能想到，一個月前，這個長期靠物業(yè)租賃“吃老本”的村子，還在為集體經(jīng)濟增長犯愁。如今，隨著惠州市長福建設(shè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“長福強村公司”）的成立與“惠環(huán)手信”的熱銷，短短30天，3141盒糕點賣出26萬元銷售額，不僅讓傳統(tǒng)美味香飄市場，更讓平南村在仲愷高新區(qū)鄉(xiāng)村振興的浪潮中，交出了一份從“靠租吃飯”到“主動創(chuàng)富”的亮眼答卷。

　　整合村集體資金破解發(fā)展困局

　　平南村地處仲愷高新區(qū)核心區(qū)域，周邊工業(yè)區(qū)密集，但村集體土地資源有限。長期以來，商鋪、土地、房屋出租是集體經(jīng)濟的主要支柱，這種模式抗風(fēng)險能力弱，隨著城市更新戰(zhàn)略推進，物業(yè)租賃收益逐年下滑，村集體增收陷入瓶頸�！耙�想突圍，必須跳出‘靠租吃飯’的傳統(tǒng)思維，走產(chǎn)業(yè)賦能的新路子�！逼侥洗羼v村第一書記李小靈說，駐鎮(zhèn)工作隊深入調(diào)研后，與駐村團隊、村“兩委”達成共識，整合村集體資金20萬元，在今年9月份注冊成立長福強村公司。這一舉措，標志著平南村集體經(jīng)濟從“被動收租”向“主動經(jīng)營”的新方向轉(zhuǎn)型，為村集體增收邁出了至關(guān)重要的一步。

　　新成立的強村公司雖有資源基礎(chǔ)，卻面臨“技術(shù)空白、品控薄弱、渠道短缺”的難題。駐村團隊主動“牽線搭橋”，瞄準了剛落戶惠環(huán)亟需打開本地市場的惠州市僖田食品有限公司（以下簡稱“僖田食品”）。作為惠州烘焙行業(yè)領(lǐng)軍品牌“佳田食品”的生產(chǎn)商，僖田食品擁有中式烘焙、西式點心、伴手禮等全品類產(chǎn)品線，技術(shù)實力雄厚。 

“惠環(huán)手信”從達成合作意向到推出市場的過程中進行了積極商討。

　　“雙方需求高度契合，街道領(lǐng)導(dǎo)得知后也主動促成合作。”僖田食品常務(wù)副總經(jīng)理李凱回憶，平南村“兩委”干部的執(zhí)行力令人印象深刻，“有時深夜11點多提出產(chǎn)品調(diào)整問題，村委都能及時回應(yīng)，這種效率讓我們對合作充滿信心�！睆那枚ê献鞣较虻酱_定核心產(chǎn)品，再到完成工藝調(diào)試，雙方僅用18天便達成深度協(xié)作，聚焦蛋黃酥、蓮蓉月餅、五仁月餅等熱門品類，構(gòu)建“生產(chǎn)加工-設(shè)計包裝-市場銷售”全鏈條體系，為“惠環(huán)手信”快速落地按下“加速鍵”。

　　手信既有地域特色又有嚴格品控

　　“手信要想打響名氣，既要‘有特色’，更要‘夠放心’。”長福強村公司負責(zé)人、平南村黨總支書記黃琦威深知，產(chǎn)品是品牌的“生命線”。為此，強村公司與僖田食品從“口感優(yōu)化、質(zhì)量追溯、包裝賦能”三方面發(fā)力，讓“惠環(huán)手信”兼具文化溫度與品質(zhì)硬度。

　　合作初期，雙方便以“大眾滿意”為標準反復(fù)優(yōu)化工藝。在試吃階段，針對“甜度偏高”“餅皮偏厚”等反饋，僖田食品立刻派駐技術(shù)人員，調(diào)整餡料配比、烘焙時間，最終讓餅皮達到“酥松不碎、口感醇厚”的效果。“我們不是簡單代工，而是根據(jù)平南村的需求‘量身定制’，每一口都要符合本地人的口味。”李凱說，強村公司聯(lián)合僖田食品搭建起了全流程追溯體系，確保每批次產(chǎn)品均清晰標注原料產(chǎn)地、加工日期及檢測報告編號，且通過市場監(jiān)管部門認證。

　　包裝設(shè)計則成為“惠環(huán)手信”的“文化名片”。最初的包裝雖時尚，卻缺乏地域辨識度。大家立刻調(diào)整思路：“要讓手信帶上‘惠環(huán)印記’，讓村民看到就有‘家鄉(xiāng)感’。”設(shè)計團隊深挖本地文化，將合江樓、客家圍屋、鑊耳屋等標志性元素融入包裝，搭配便攜禮盒，既方便贈送，又承載了客家文化內(nèi)涵�！八陀H戚朋友時，他們問這是哪里的手信，我能驕傲地說‘這是我們平南村自己做的’！”黃琦威認為，村民的自豪感，就是“惠環(huán)手信”最好的廣告。

　　村企民三方聯(lián)動共享發(fā)展紅利

　　“惠環(huán)手信，平南打造！”這句口號背后，是“三方受益、多方共贏”的生動實踐。強村公司的運營不僅讓村集體增收，讓村民從“旁觀者”變?yōu)椤皡⑴c者”，也讓合作企業(yè)拓展了市場。

　　起初，村干部們對“吆喝賣貨”有些放不開，“以前都沒做過銷售，真的很怕被拒絕”。但看到街道的領(lǐng)導(dǎo)帶頭推廣“惠環(huán)手信”，大家立刻打消顧慮：“領(lǐng)導(dǎo)都支持我們，我們更要為家鄉(xiāng)產(chǎn)品出力！”隨后，平南村“兩委”干部通過村民代表大會、微信群、朋友圈發(fā)出“愛家鄉(xiāng)、推手信”倡議，得到了村民們積極響應(yīng)。有人主動購買自用，有人通過親友群、同鄉(xiāng)會宣傳，還有人帶著禮盒到機關(guān)工會、周邊企業(yè)、房地產(chǎn)公司“上門推銷”。通過一系列自發(fā)的宣傳，“惠環(huán)手信”也逐漸被大家所熟知。

村干部利用各種機會積極推廣“惠環(huán)手信”。

　　村民的認可超出預(yù)期。有人試吃后“提前下單”，貨還沒到就付了錢；有人一次性訂購了40盒，用于中秋走親訪友；還有村民表示：“反正要買月餅，不如支持助農(nóng)產(chǎn)品，村干部推廣的，質(zhì)量有保障，比外面買的不知名品牌靠譜�！倍潭桃粋�月，“惠環(huán)手信”累計銷售3141盒，銷售額突破26萬元。村民們在參與中不僅獲得了實惠，更增強了對村集體的認同感與凝聚力�！艾F(xiàn)在村里開會，大家討論的都是‘下次該做什么手信’，這種熱鬧的氛圍以前很少見�！秉S琦威說。

　　合作企業(yè)也在聯(lián)動中收獲成長。僖田食品借助強村公司的資源，順利切入鄉(xiāng)村振興賽道，打開了惠環(huán)本地的下沉市場，知名度顯著提升�！拔覀儾粌H賣了產(chǎn)品，更與平南村建立了長期合作關(guān)系，未來還能開發(fā)更多鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品�！崩顒P說。

　　豐富產(chǎn)品品類開拓線上銷售渠道

　　“惠環(huán)手信”的成功并非偶然。李小靈認為，從強村公司的成立到與僖田食品的合作，從產(chǎn)品推廣到資源整合，街道黨工委始終“靠前指導(dǎo)”，駐鎮(zhèn)工作隊、駐村團隊與村“兩委”緊密協(xié)作，將黨組織的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢�！叭绻麤]有黨建引領(lǐng)，單靠村集體‘單打獨斗’，很難在短時間內(nèi)整合企業(yè)資源、打開市場�！�

　　要讓鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品既“立得住”又“走得遠”，既需要找準文化與口味的契合點，也需要搭建多方共贏的協(xié)作框架。立足“客家文化、本地口味”，平南村將傳統(tǒng)糕點與地域特色結(jié)合，讓產(chǎn)品既有差異化競爭力，又能喚起村民的文化認同。與此同時，村集體提供資源平臺，企業(yè)注入技術(shù)與生產(chǎn)能力，村民參與推廣，缺了任何一方都不行。這種“各展所長、各得其所”的模式，不僅讓助農(nóng)產(chǎn)品得以暢銷，更讓村民成為鄉(xiāng)村振興的直接受益者，極大地激發(fā)了全社會參與鄉(xiāng)村振興的積極性。

　　中秋節(jié)的“試水成功”，讓平南村對強村公司的未來充滿信心，但村干部們也保持著清醒：“不能滿足于一時的成績，要把眼前的事做好，才能走得更遠。”目前，強村公司已開始謀劃春節(jié)產(chǎn)品布局：一方面，深挖本地食材與文化，計劃開發(fā)客家年糕、傳統(tǒng)酥點等節(jié)慶產(chǎn)品，豐富“惠環(huán)手信”品類；另一方面，在現(xiàn)有機構(gòu)、企業(yè)團購基礎(chǔ)上，探索線上銷售，通過電商平臺、短視頻宣傳，讓“惠環(huán)手信”走出惠環(huán)、走向更廣闊的市場。

　　“未來，我們不僅要把‘惠環(huán)手信’打造成平南村的‘名片’，還要以強村公司為平臺，帶動更多村民就業(yè)增收，讓集體經(jīng)濟的‘蛋糕’越做越大�！秉S琦威說。

　　文/圖 惠州日報記者鐘瑋 通訊員廖梓彤